5 situações em que seu conteúdo não gera leads

Quando o conteúdo não gera leads, é sinal de que a empresa não está fazendo um trabalho eficiente. Isso é um grande problema, pois, o investimento no Marketing Digital é a maior aposta das marcas para aumentar a audiência do site e atrair potenciais clientes.

Se a sua empresa não percebe o aumento do tráfego e leads interessados nos seus produtos e serviços, é possível que esteja cometendo alguns erros. Aqui listamos 5 deles para que você comece a corrigi-los e evitá-los. Confira:

1- O conteúdo não é de interesse da sua persona

Este é um dos principais motivos do fracasso de geração de leads. Se a empresa não define suas personas e não conhece os interesses e necessidades delas, será difícil criar um conteúdo relevante.

Por isso, definir as pessoas para quem seu negócio será direcionado é fundamental para criar as estratégias de Marketing Digital. A sua audiência só vai aumentar quando seus conteúdos forem relevantes para o seu público e, consequentemente, crescerá o seu número de leads.

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2- Seu conteúdo gera pouco ou nenhum valor

Ainda que seu conteúdo seja interessante, ele pode não ter relevância para o seu público. E este é um erro muito cometido pelas empresas.

Você deve responder às dúvidas e identificar as dores das suas personas para gerar conteúdo de valor. Ofereça conteúdos apropriados que vão conquistá-los aos poucos. Para atrair um lead, ofereça um material valioso, como eBook ou vídeo exclusivo, por exemplo.

 3- Você não faz uma boa divulgação do seu material

Após publicar o seu material no site ou blog, é preciso divulgá-lo em outras plataformas para alcançar o maior número de pessoas possível.

Postar nas redes sociais é a maneira mais usada e fácil atualmente. Além de publicar na página da sua empresa, também é possível promover o post por anúncios pagos para alcançar mais usuários.

Outro modo é o email marketing. Periodicamente, você pode enviar mensagens para a sua base de contatos com os materiais mais recentes do seu blog. Assim, elas ficarão guardadas na caixa de entrada e a pessoa poderá ter acesso a qualquer hora.

4- Não deixar as Landing Pages em destaque

Além de deixar as Landing Pages bem visíveis no seu site, também é preciso trabalhar em estratégias para que sejam encontradas nos resultados de busca. Use táticas de SEO para que ganhem as primeiras posições nos resultados de pesquisa, crie URLs amigáveis, use palavras-chave nos títulos e nos textos e use um layout leve para que carreguem rapidamente.

5- Não há CTAs para chamar atenção dos internautas

As Landing Pages precisam de um botão que chamem a atenção dos visitantes do seu site. Os CTAs (calls-to-action) exercem essa função e é preciso que estejam nos formulários para que as pessoas se inscrevam e se tornem leads.

Use essas chamadas de modo criativo e colorido para obter melhores resultados.

Os materiais de Marketing Digital, além de atrair leads, também têm como objetivo educar sua audiência e se aproximar dela. Esta é uma estratégia muito simples e, se o seu conteúdo não gera leads, encontre os erros e corrija o mais rápido possível para ver os resultados.

Com informações do blog Marketing de Conteúdo