Diversos conteúdos apresentados na ATD 2015 (maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do mundo), realizada em maio, em Orlando (EUA), serão debatidos em um seminário organizado pelo especialista em vendas José Ricardo Noronha. O evento acontecerá em 29 de junho, no Sheraton São Paulo WTC Hotel, na capital paulista.
Entre tudo que será exposto estão novidades, tendências, insights e provocações para incrementar o repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas.
“Será uma oportunidade incrível para as pessoas se atualizarem com tudo o que aconteceu sobre treinamento, técnicas e liderança de vendas na ATD”, afirma o especialista, que participou do congresso norte-americano.
Autor do livro “Vendas! Como eu faço”, Noronha ressalta que o evento em São Paulo oferecerá aos participantes ferramentas práticas para maximizar e otimizar os investimentos em treinamento, além de incrementar a performance de vendas.
Programação:
8:00: Café de boas vindas e networking
9:00: Resumo Principais Insights em Treinamento de Vendas ATD 2015
. O novo cenário de elevada complexidade em vendas
. O novo modelo de treinamento de vendas da ATD
. “Mobile Learning” e o Treinamento de Vendas
. Foco na Performance e não no Treinamento
. Foco nos Processos de Vendas e de Treinamento
. A importância de se criar uma “Cultura de Treinamento”
. A importância da parceria entre Treinamento e os Líderes das Áreas
11:00: Coffee-Break e Networking
11:30: Vendas Desafiadoras / Consultivas / “Insight Selling”
. Como vender valor com foco nos benefícios para o cliente
. A importância da preparação e da antecipação dos problemas e desafios dos clientes e dos clientes dos seus clientes
. A importância da parceria entre Marketing e Vendas
. Como usar corretamente as redes sociais para vender mais e melhor
13:00: Almoço (por conta dos participantes)
14:30: Coaching em Vendas
. O que é / Quando fazer / Como fazer
. Como formar “talent gardeners” (jardineiros de talentos) em sua organização
. Um modelo sugerido que é simples e eficaz: GROW
16:00: Coffee-break e networking
16:30: A Era da Experiência em Vendas
. As técnicas e processos da Disney para transformar clientes em fãs
. Como fugir das tão temidas comoditização e guerra de preços
. Como criar uma empresa 100% focada no cliente
. A importância da Liderança neste processo de “venda de experiências”
18:00: Resumo do dia, principais aprendizados e compromissos
18:30: Encerramento
Local:
Sheraton São Paulo WTC Hotel, na capital paulista.
Investimento:
. Clientes Paixão por Vendas: R$ 650,00
. “Ainda Não Clientes” Paixão por Vendas: R$ 990,00
Presentes para todos os participantes:
. e-Book gratuito com o resumo dos principais insights, provocações e tendências em Treinamento de Vendas da ATD 2015
. Livro “Vendas. Como eu faço?”, de autoria do José Ricardo Noronha
. Bônus para contratação da próxima palestra ou curso “in company”: 5% de desconto real sobre o valor praticado para cursos, palestras e workshops do José Ricardo Noronha (válido para contratação até 31/08/2015).
Inscrições e informações:
vendas@paixaoporvendas.com.br ou (11) 3434-6488
Sobre José Ricardo Noronha
É vendedor, palestrante, professor, escritor e consultor. Tem como sonho e missão transformar a carreira e a vida de milhares de profissionais e os resultados de vendas de empresas através do compartilhamento de lições, experiências, dicas e da sua própria história de superação pessoal.
Formou-se em Direito pela PUC/SP e tem MBA Executivo Internacional pela FIA/USP. Possui especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atua como professor dos Programas de MBA da FIA e também do Programa de Educação Continuada do Corretor de Imóveis do CRECI/SP.
Escreveu os livros “Vendedores Vencedores” e “Vendas. Como eu faço?”, que contam com a participação especial de experts como Gustavo Cerbasi, Robert Wong, Eugenio Mussak, Raul e James Hunter, entre outros. É considerado um dos 5 maiores palestrantes e professores de vendas do Brasil.
Site: www.paixaoporvendas.com.br | Blog: www.josericardonoronha.com.br
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